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营销学 是一门研究如何把产品变为商品的学问,近几十年来,随着科学技术的进步,生产力的提高,造成生 产能力的严重过剩。如何用 市场营销观念来指导企业的生产和经营,提高质量,降低成 本就显得越来越重要。在这样的环境下,越来越 多的学校成立了专门的市场营销科系或者专业,但是相应的教学手段、实验环境、教学科 研的工具却有待加强和丰富。

国外绝 大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件、在学生 毕业设计的时候都可以利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具。南京大 学和南京世格软件有限责任公司在经过认真细致的分析研究之后,决定结 合双方各自的优势,合作开 发并且推出我国第一套专门用于市场营销教学的模拟教学软件 SimMarketing 营销模拟实验室。

SimMarketing 营销模 拟实验室结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术,构造了 一个有效的营销环境,让参与 练习的学生有机会从各个角度进行营销决策,并且通 过市场调研报告的形式得到决策结果,然后做 出下一期的决策。通过这 种模拟实践的方式,有效提 高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

SimMarketing 营销模 拟实验室可以结合传统的教学方式,如:授课、讨论和案例学习,作为一 个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生各种营销的理念和方法,诸如:品牌组合、市场细 分和产品定位以及营销过程管理等等。
 
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SimMarketing 根据可选择的剧情,模拟不 同产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争。学生们 以小组为单位扮演各个企业的营销负责人,根据市 场的具体情况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经营利益。决策按 照教学的要求分为多个阶段,每次决 策全部完成之后,所有数 据都将被送入优化的营销模型中进行运算。而学生 们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测的报告,然后根 据这些资料分析市场需求、竞争者动态,从而进 一步修正自己的战略战术,制定下 一步的决策策略。
     
     


市场环 境的构造是整个模拟软件的基础和核心所在。模拟的 市场环境由多个细分市场构成,每个细 分市场有不同发展潜力、不同的需求、不同的消费习惯、不同的媒体接受习惯,此外还有通货膨胀率,国民生 产总值等等宏观的环境参数影响。市场环 境通过各种经济报告或者市场调查报告的方式展现给学生,并且在 每一个决策的阶段这些环境参数都有可能发生变化。为了进 一步适应国际市场营销教学的需求,SimMarketing 还专门 设计了同时在多个市场环境中操作的模拟剧情。
 
     
 
 
学生组 成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人,根据市 场的具体情况和竞争者的情况制定出营销战略,并且在 每个阶段实施具体的营销决策,这些决策包括:品牌组合、产品定价、销售力量组织、销售人员工作分配、销售渠道管理、广告设计、广告投放管理、产品研发、产品生产计划等。
 
     


SimMarketing 对于指 导老师开放了各种具体参数的设定,老师可 以根据自身授课的进度、难度和 重点选择开放哪些功能给学生使用、一次模 拟有多少个学生参加、学生如何分组、学生可 以进行哪些方面的决策、以及模 拟环境的各种参数的调整。独立的 评分体系为客观公正地评价学生的实验成绩提供了可靠手段,老师设 定评分标准软件平台就可以准确快速地实现自动评分。
 
     
     
 

为了减 轻老师工作上的负担,SimMarketing 将提供 完善的在线帮助,其中包 括提供完整的教学光盘,以此来 帮助学生了解和熟悉软件的使用。同时,SimMarketing 专门设 计的可扩充的营销知识库可以在学生们碰到问题的时候及时得到正确的指导和帮助。
     
 
 


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